تبلیغات عالی
تبلیغات عالی یک فرمول خاص و مخفی ندارد بلکه یک استراتژی برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار است.تبلیغات عالی چشم را به خود جلب می‌کند. احساسات را برمی‌انگیزد، با مصرف‌کنندگان ارتباط برقرار می‌کند و یک برند را تعریف می‌کند. واضح، مختصر و قانع‌کننده و همچنین به یاد ماندنی است.
تبلیغات عالی، نشانه کسب و کارهای موفق است
تبلیغات عالی چشم را به خود جلب می‌کند. احساسات را برمی‌انگیزد، با مصرف‌کنندگان ارتباط برقرار می‌کند و یک برند را تعریف می‌کند. واضح، مختصر و قانع‌کننده و همچنین به یاد ماندنی است.
از همه مهمتر، تبلیغات عالی باعث ایجاد اقدام می‌شود – یک تماس تلفنی، یک ایمیل، بازدید از وب‌سایت یا مراجعه به فروشگاه. در نهایت، تبلیغات عالی منجر به خرید و در نهایت یک مشتری وفادار می‌شود.
تبلیغات عالی کجاست؟
اول از همه، مهم است که بدانید کجا می‌توانید تبلیغات عالی پیدا کنید. در واقع، همه جا هست. تبلیغات عالی در اندازه‌ها، شکل‌ها، رنگ‌ها و قالب‌های مختلفی وجود دارد.
کسب‌وکارها و سازمان‌ها اغلب بودجه تبلیغاتی خود را در این پنج مکان متمرکز می‌کنند:
- چاپی: روزنامه‌ها، مجلات، ژورنال‌ها، نشریات تجاری، آگهی‌ها، نامه‌های پستی و سایر اقلام چاپی.
- تلویزیون: تلویزیون‌های پخش، کابلی و تلویزیونی فرا-تلویزیون، شامل اپلیکیشن‌های پخش آنلاین.
- رادیو: FM، AM و رادیو ماهواره‌ای
- بیلبورد: بیلبوردهای ثابت یا سیار.
- دیجیتال: وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی.
تبلیغات عالی را می‌توان در کناره‌های اتوبوس‌ها، نیمکت‌های پارک و تابلوهای کنار جاده نیز یافت. البته، تبلیغات دهان به دهان همچنان یکی از بهترین پلتفرم‌های تبلیغاتی – و رایگان – است.
نکاتی برای خلق تبلیغات عالی
تبلیغات عالی مانند معرفی یک غذای جدید در یک رستوران است. برخی از مشتریان از آن تعریف و تمجید می‌کنند، در حالی که برخی دیگر ممکن است آن را اشکالی نبینند. با این حال، سرآشپزها و تبلیغ‌کنندگان هدف یکسانی دارند – گرفتن تایید از اکثر مخاطبان هدف خود.
هنگام تهیه یک آگهی برای چاپ، تلویزیون یا دیجیتال، سه عامل رایج وجود دارد که یک تبلیغ خوب را به یک تبلیغ عالی تبدیل می‌کند.
حواس را مجذوب خود کنید
بسیاری از مصرف‌کنندگان با حجم زیادی از اطلاعات مواجه هستند. تبلیغات عالی با تصاویر و صداهای جذاب، این شلوغی را از بین می‌برد. این تبلیغات مزایای یک برند را آشکار می‌کند و در عین حال احساسات انسانی را به شیوه‌ای محرک و به یاد ماندنی تحریک می‌کند.
یک داستان تعریف کنید
فراتر از عکس‌های رنگارنگ یا ویدیوهای پر از صحنه‌های اکشن، پیام‌رسانی خلاقانه به جلب توجه مخاطب و جلب توجه او کمک می‌کند. همیشه با ارائه محصول یا خدماتی که زندگی را بهبود می‌بخشد، برند خود را به عنوان «قهرمان» داستان معرفی کنید. تبلیغات عالی به وضوح محصول و شرکت پشت تبلیغ را مشخص می‌کند.
فراخوان برای اقدام
حس فوریت برای برداشتن قدم بعدی را القا کنید. تبلیغات اغلب شامل اصطلاحاتی مانند «همین حالا تماس بگیرید»، «مواد اولیه محدود است» یا «سریع اقدام کنید» برای ایجاد انگیزه اقدام است. با داشتن یک وب‌سایت، شماره تلفن یا شناسه رسانه اجتماعی که به راحتی قابل یادآوری باشد، عمل را برای مخاطب ساده کنید.
تبلیغات عالی ارزشمند
تبلیغات عالی، تبلیغاتی است که واقعاً برای مخاطب ارزشمند شود.
کدام ارزشمندتر است: یک تبلیغ ۳۰ ثانیه‌ای که افراد زیبایی را در حال انجام کارهای مختلف با کفش‌های براق نشان می‌دهد، یا یک تبلیغ ۳۰ ثانیه‌ای که داوطلبانی را نشان می‌دهد که برای نیازمندان کفش می‌آورند؟ به نظر شما کدام یک در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی بیشتر به اشتراک گذاشته می‌شود؟
تبلیغات لزوماً نباید محصول شما را به نمایش بگذارند. برخی از موفق‌ترین تاکتیک‌های تبلیغاتی، اقدامات واقعاً ارزشمندی را نشان می‌دهند که به سادگی به برند شما نسبت داده می‌شوند. چه تلاشی برای بهبود شرایط زندگی نیازمندان باشد، چه صرفاً چیزی که لبخند را بر لبان کسی می‌آورد، این تبلیغات مبتنی بر جامعه و مخاطب می‌تواند فوق‌العاده موفق باشد.
شما و برندتان برای ایجاد تغییر چه کاری می‌توانید انجام دهید؟ آیا این تغییر خنده‌دار خواهد بود؟ آیا تأثیرگذار خواهد بود؟ آیا عجیب و غریب و شگفت‌انگیز خواهد بود؟ احتمالات به اندازه خلاقیت انسانی ما بی‌پایان هستند. شما در یک حباب برند زندگی نمی‌کنید. از آنچه در اطرافتان می‌گذرد آگاه باشید و از آن برای ارتقای برند خود استفاده کنید.
پنج عنصری که تبلیغات عالی را می‌سازند. البته، به اینجا ختم نمی‌شود. تبلیغات عالی به کسب و کار، برند و محصول خاص بستگی دارد. شاید برخی از این نکات برای کسب و کار شما صدق کند، در حالی که برخی دیگر هیچ ارتباطی با آن ندارند. نکته این است که ما باید تبلیغات بد را بپذیریم و آن را در معرض خطر قرار دهیم. ما دیگر در دهه ۴۰ زندگی نمی‌کنیم. ما نمی‌توانیم فقط اعلام کنیم که ما به سادگی بهترین برند موجود هستیم. ما باید بارها و بارها آن را ثابت کنیم.
تبلیغات عالی قابل اعتماد است
تبلیغات عالی، قابل اعتماد و صادقانه است. شما ضرب المثل « مردم از مردم خرید می‌کنند» را می‌شناسید – مگر اینکه آن افراد غیرقابل اعتماد باشند.
ارزش صداقت به اندازه کافی قابل تأکید است و برای کسب و کار شما معجزه خواهد کرد. هیچ کس نمی‌خواهد فریب خرید چیزی را بخورد که در یک تبلیغ دیده است، اما در نهایت متوجه شود که آن محصول با آنچه که تبلیغ شده مطابقت ندارد. فروش محصولات به صورت غیر صادقانه، سریع‌ترین و آسان‌ترین راه برای تخریب وجهه برند شماست.
تبلیغات عالی فراموش نمیشوند
تبلیغات عالی فراموش‌شدنی نیستند.با توجه به این نکته،شما باید ایده‌پردازی کنید، طراحی کنید و تبلیغاتی بسازید که به نظر نرسد، خب… تبلیغات . چیزی بسازید که مخاطب شما بخواهد ببیند. چیزی بسازید که مخاطب شما فراموش کند که یک تبلیغ است. اگر بیننده بیشتر از مقاله مجله‌ای که در کنار آن قرار دارد، جذب تبلیغ شما شود، شما به نفع خودتان عمل کرده‌اید.
فرآیند طراحی یک تبلیغات عالی مدت‌ها قبل از نوشتن عنوان آن آغاز می‌شود. قبل از اینکه تبلیغ شما بتواند به واقعیت تبدیل شود، باید «با در نظر گرفتن پایان شروع کنید». باید بدانید که هدف آن چیست و چگونه می‌خواهید مشتری جدید را جذب کنید و آنها را به خرید از کسب و کار خود ترغیب کنید.
هنگام توسعه یک کمپین تبلیغاتی، همیشه باید با تهیه یک خلاصه خلاق کتبی شروع کنید . اگرچه جزئیات موجود در یک خلاصه می‌تواند متفاوت باشد، اما معمولاً شامل موارد زیر است: الف) شرح روشنی از بازار(های) هدف، به ویژه اینکه از نظر جمعیتی چه کسانی هستند و کجا زندگی می‌کنند، ب) شخصیت و سبک تبلیغ و چگونگی تناسب آن با بازار(های) هدف، ج) شرح آنچه در تبلیغ تبلیغ می‌شود، د) پیشنهاد، ه) فراخوان برای اقدام (چه اقدامی باید توسط بیننده یا شنونده انجام شود) و از همه مهمتر، نتایجی (مانند هدف فروش) که از کمپین تبلیغاتی انتظار می‌رود.
دنیا پر از تبلیغات است. مردم دائماً توسط پیام‌های تبلیغاتی بمباران می‌شوند، حتی چندین هزار پیام در روز، و رقابت برای جلب توجه مشتری شدید است. فقط یک تیتر جذاب به تبلیغ شما کمک می‌کند تا برجسته شود و از بقیه متمایز شود.
از آنجایی که بخش زیادی از موفقیت یک تبلیغ به تیتر آن بستگی دارد، بسیار مهم است که آن را درست انتخاب کنید. همانطور که دیوید اوگیلوی، اسطوره تبلیغات، زمانی نوشت: «تبلیغ برای تبلیغ، تیتر است.»
برای اینکه از شلوغی تبلیغات عبور کنید، عنوان شما باید مهم‌ترین مزیت محصول یا خدمات شما را به مشتری بالقوه بفروشد. این مزیت باید منحصر به فرد باشد. و باید با آنچه توسط رقبای شما تبلیغ می‌شود متفاوت باشد.
تیتر باید پر از نکته‌های تأثیرگذار باشد. باید به معنای واقعی کلمه جلب توجه کند و نظر مشتری را جلب کند. در دنیای تحت سلطه رسانه‌های اجتماعی ما که بازه توجه بسیار محدودی (دو تا سه ثانیه) دارد، تیترهای کوتاه‌تر همیشه بهتر هستند.
محتوای تبلیغات عالی
همانطور که قبلاً ذکر شد، یک تبلیغات عالی، داستانی واقعاً جالب را برای مشتری تعریف می‌کند – داستان تیتر. مختصر باشید. متن باورپذیر بنویسید. داستان خود را بر مزایای محصول یا خدمات و پیشنهاد خود متمرکز کنید. از افعالی استفاده کنید که باعث تحریک عمل می‌شوند. در استفاده از صفت‌هایی که محصول یا خدمات شما را توصیف می‌کنند، زیاده‌روی نکنید. به کلماتی پایبند باشید که بدون اغراق، روشنگر، آگاه‌کننده و هیجان‌انگیز باشند.
از بامزه بودن یا تقلید از مجریان برنامه‌های گفتگوی روزانه در متن خودداری کنید. چیزی که برای شما خنده‌دار به نظر می‌رسد ممکن است توسط مشتری بالقوه‌ای که تبلیغ را می‌خواند، گوش می‌دهد یا تماشا می‌کند، به خوبی درک نشود.
و مانند همه داستان‌ها، داستان شما باید نتیجه‌گیری داشته باشد. باید در تبلیغ شما یک فراخوان برای اقدام وجود داشته باشد که فرد را به پاسخ دادن دعوت کند. از خود بپرسید: می‌خواهید مشتری پس از مواجهه با پیشنهاد تبلیغ شما چه کاری انجام دهد؟ آیا او را ترغیب یا دعوت کرده‌اید که با کسب و کار شما تماس بگیرد یا از وب‌سایت شما بازدید کند؟ آیا فراخوان برای اقدام را تکرار کرده‌اید و به خاطر سپردن آن را آسان کرده‌اید؟
به تبلیغ فرصت دهید تا کار کند
مانند اکثر چیزهای زندگی، یک تبلیغ هم طول عمر مشخصی دارد. در تعداد مشخصی از نقاط ظاهر می‌شود و فضای مشخصی را اشغال می‌کند. این طول عمر تا حد زیادی توسط بودجه و رسانه‌ای که برای کمپین خود انتخاب می‌کنید تعیین می‌شود.
به یاد داشته باشید، مانند همه موجودات زنده، یک تبلیغ باید اجازه «بلوغ» پیدا کند. یک تبلیغ جدید به ندرت پاسخ فوری می‌دهد. در واقع، معمولاً به طور متوسط نه تا پانزده بار نمایش داده می‌شود تا یک خریدار باانگیزه پاسخی دریافت کند. پس صبور باشید! مثل برگی در باد نباشید و اجازه ندهید تبلیغات شما به طور تصادفی، اینجا، آنجا و همه جا ظاهر شوند.
به تکرار، تکرار، تکرار فکر کنید
تبلیغات یک ورزش تماسی است، یک بازی تکرار. وسوسه نشوید که بودجه خود را صرف یک یا دو تبلیغ بزرگ کنید. با اختصاص همان مقدار پول به تبلیغات کوچک‌تر در مدت زمان طولانی‌تر، نتیجه بهتری خواهید گرفت. به همین ترتیب، سعی نکنید برای مدت کوتاهی در هر مکان ممکن تبلیغ کنید. گروه کوچکی از رسانه‌ها را انتخاب کنید و به آنها پایبند باشید. سان تزو، فرمانده مشهور چینی باستان، آموخت که قدرت عظیمی در یک تلاش متمرکز و هدفمند وجود دارد، درسی که در تبلیغات به همان اندازه در میدان نبرد صادق است.
طراحی آگهی برای پیروزی در رقابت
وقتی تبلیغ می‌کنید، فقط محصول یا خدمات شما نیست که با رقبا رقابت می‌کند؛ تبلیغات شما نیز همینطور است. مطمئن شوید که تبلیغات شما از رقبایتان بهتر است. همچنین مطمئن شوید که می‌دانید رقبایتان چه چیزی، کجا، چه زمانی و چگونه تبلیغ می‌کنند.
به جایی بروید که مخاطب هدف شما آنجاست
دسترسی به تعداد زیادی از افراد کافی نیست؛ شما باید به افراد مناسب دسترسی پیدا کنید. فرصت‌های تبلیغاتی بسیار زیاد و متنوع هستند و انتخاب مکان مناسب برای تبلیغ می‌تواند حتی برای باتجربه‌ترین و آگاه‌ترین تبلیغ‌کننده نیز کاری دلهره‌آور باشد.
شما باید تمام گزینه‌های خود را در نظر بگیرید، بودجه خود را در نظر بگیرید و دانش دقیقی از سبک زندگی، علایق، عادات و محل سکونت بازار(های) هدف خود داشته باشید. باید به جایی بروید که مخاطبان شما هستند.
تحقیق برای تبلیغات عالی
تحقیق بخش مداومی از فرآیند برنامه‌ریزی ما است و شامل منابع مختلف زیادی می‌شود که در طول سال جمع‌آوری می‌شوند. ما اغلب مستقیماً با مصرف‌کنندگان صحبت می‌کنیم تا به آنها در تصمیم‌گیری برای خرید در آینده کمک کنیم و واکنش آنها را به کمپین‌های تبلیغاتی گذشته بسنجیم.
داده‌های صنعت یکی دیگر از انواع بزرگ تحقیق است، زیرا به شکل‌گیری تصویر کلی در مورد آنچه نه تنها در بازاریابی به طور کلی مؤثر است، بلکه در مورد جهت‌گیری بازارها نیز کمک می‌کند. داده‌های خود ما بزرگترین بخش تصمیم‌گیری ما را تشکیل می‌دهند – و این یکی از بهترین و بزرگترین منابع داده ما است.
تبلیغات خوب در مقابل تبلیغات عالی
دنیا پر از تبلیغات «خوب» است که به وضوح توسط متخصصانی ساخته شده‌اند که به زیبایی یک محصول یا خدمات را برجسته می‌کنند. با این حال، این تبلیغات به ندرت در ذهن مصرف‌کنندگان باقی می‌مانند زیرا آن چیز خاص اضافی که آنها را عالی می‌کند، ندارند. پس دقیقاً چه چیزی تبلیغات عالی – و بنابراین بهترین برندها – را از رقبا متمایز می‌کند؟ بیایید بفهمیم.
تبلیغات عالی مخاطبان خاصی را هدف قرار می‌دهند
تبلیغات عالی از برندهای برتر، مخاطبان خاصی را در نظر دارند. این تبلیغات پس از دوره‌های تحقیقاتی طولانی که به الگوها و عادات خرید، علایق و اشکال ترجیحی ارتباط مخاطب می‌پردازند، پدیدار می‌شوند. درک کامل از بازار هدف در تعیین موضوع و لحن تبلیغات برای جلب توجه احساسات مخاطب بسیار مهم است. مردم اغلب بر اساس احساسات خود تصمیم به خرید می‌گیرند، بنابراین تبلیغاتی که بر احساسات آنها تأثیر می‌گذارد، تبلیغاتی هستند که تأثیرگذارند. تلاش برای جلب توجه «همه» یا یک بازار بیش از حد گسترده، منجر به تبلیغات ضعیفی می‌شود که می‌تواند به تصویر برند آسیب برساند.
آنها قالب تبلیغات را می‌شکنند
بهترین تبلیغات، فراتر از روش‌های تبلیغاتی معمول، توجه مصرف‌کننده را به روش‌های کاملاً جدید جلب می‌کنند. «بمب‌های بذر» مک‌دونالد نمونه‌ی بسیار خوبی هستند. این غول فست‌فود، لوگوی خود را به شانه‌های بزرگراه‌های کالیفرنیا اضافه کرد، جایی که کندن گل خشخاش، که به عنوان گل ایالتی نیز شناخته می‌شود، غیرقانونی است. این لوگوها از دانه‌های خشخاش ساخته شده‌اند، و برداشتن آنها غیرقانونی است. در مورد راهی برای چسباندن تبلیغات خود صحبت کنید!
از دیگر نمونه‌های تبلیغاتی که قالب تبلیغاتی را شکستند، اگر نگوییم از بین بردند، می‌توان به گرافیتی معکوس دومینو اشاره کرد. این پیتزا فروشی زنجیره‌ای با آب و مواد شوینده سازگار با محیط زیست، شابلون‌های نام، لوگو و کلمات «اسطوره‌های آمریکایی» را شست تا بخش‌های تمیزی از خیابان ایجاد کند. عالی، نه؟
اگر تبلیغ شما به نوعی منحصر به فرد نباشد، در ردیف تبلیغات با برچسب «خوب تا متوسط» قرار می‌گیرد. از کمی دیوانه‌بازی نترسید، زیرا تبلیغاتی که کمی چاشنی شوخ‌طبعی دارند، همان‌هایی هستند که در ذهن مصرف‌کننده می‌مانند. اگر هنوز قانع نشده‌اید، از چند دوست و اعضای خانواده در مورد تبلیغات مورد علاقه‌شان در این اواخر بپرسید.
تبلیغات عالی سازگار هستند
تبلیغات عالی، همواره عالی هستند. صرف نظر از شکلی که ارائه می‌شوند، بهترین برندها می‌دانند که ثبات، کلید حفظ جایگاه مخاطبانشان است. هیچ مصرف‌کننده‌ای اگر در محصولات یا خدمات خود ثبات نداشته باشد، به یک برند وفادار نخواهد ماند، زیرا انجام این کار همیشه یک قمار است. مصرف‌کنندگان می‌خواهند بدانند پولی که برای یک محصول یا خدمات سرمایه‌گذاری می‌کنند، نتایج مورد نظرشان را ارائه می‌دهد، چه موهای حجیم، چه شکم سیر یا یک محصول تمیزکننده که لکه‌های سخت را از روی دیوارها پاک می‌کند. ثبات نشان‌دهنده پایبندی به استانداردهای بالای کیفیت است که مصرف‌کنندگان می‌توانند روی آن حساب کنند.
تبلیغات عالی رقابتی هستند
آیا تا به حال شده که تبلیغی را که فکر می‌کردید خیلی خوب است، ببینید و بعد یک تبلیغ فوق‌العاده با محصولات/خدمات مشابه از یک رقیب ببینید؟ تبلیغات عالی، تبلیغات خوبی را به دنبال خود به جا می‌گذارند، زیرا از مزیت رقابتی برخوردارند. افرادی که پشت این برندها هستند، دست روی دست نمی‌گذارند و امیدوار نیستند که تبلیغاتشان تأثیری را که می‌خواهند، داشته باشد. در عوض، آنها دائماً به دنبال راه‌های بزرگتر و بهتری برای رساندن پیام خود به مخاطبان هدف خود هستند. آنها ممکن است از رقبا الگو بگیرند، اما همیشه از رقبای خود یک سر و گردن بالاتر هستند. ایده این است که به طور مداوم از انتظارات مشتری فراتر بروند.
تبلیغات عالی همه جا هستند
تبلیغات عالی همه جا هستند. آنها هرگز به یک کانال تبلیغاتی محدود نمیشوند؛ در عوض، آنها به طرق مختلف در سراسر کشور، اگر نگوییم در سراسر جهان، دیده می‌شوند. و در حالی که این موضوع قبلاً برای برندهای کوچک و متوسط با بودجه محدود یک چالش بود، اینترنت شرایط را به طور قابل توجهی برابر کرده است. برندهای کوچک و متوسط ممکن است ابزار تبلیغ در مجلات مشهور جهانی و سایر اشکال رسانه‌های چاپی را نداشته باشند و همچنین لزوماً قادر به ایجاد تبلیغات تلویزیونی پر زرق و برق نیستند.
کاری که آنها می‌توانند انجام دهند، توسعه حضور خود در رسانه‌های اجتماعی است . فیس‌بوک، توییتر، اینستاگرام، لینکدین و گوگل پلاس همگی ابزارهای در دسترس برای رسیدن به مخاطبان هدف هستند و هرگونه گزینه تبلیغاتی مرتبط با آنها هزینه بسیار کمی دارد. به عنوان مثال، با تبلیغات فیس‌بوک ، می‌توانید یک پست را با 20 دلار ارتقا دهید تا مطمئن شوید که به طور کامل دیده می‌شود. این امر اغلب منجر به لایک بیشتر، ترافیک بیشتر سایت، تبدیل بیشتر و البته آگاهی بیشتر از برند می‌شود.
آنها از افراد پرشور هستند
اشتیاق همیشه الهام‌بخش است. افرادی که پشت مؤثرترین و جذاب‌ترین تبلیغات هستند، به کاری که انجام می‌دهند اشتیاق دارند و می‌خواهند این اشتیاق را با بقیه دنیا به اشتراک بگذارند. اشتیاق، شور و شوق و شادی بی‌حد و حصر ایجاد می‌کند، چیزی که اکثر مصرف‌کنندگان، اگر نگوییم همه، خواهان آن هستند.
این دوباره به نکات احساسی می‌پردازد که مصرف‌کنندگان را تشویق می‌کند تا روی دکمه «خرید» کلیک کنند یا خرید خود را در فروشگاه انجام دهند. شما نمی‌توانید اشتیاق را وانمود کنید و اکثر مردم می‌دانند چه زمانی چیزی واقعی نیست. بنابراین اگر تبلیغی که در حال حاضر روی آن کار می‌کنید چیزی نیست که واقعاً به آن اهمیت می‌دهید، حدس بزنید چه می‌شود؟ این برای مصرف‌کنندگانی که در جای دیگری به دنبال محصولات و خدمات مشابه خواهند بود، آشکار خواهد شد.
جمع‌بندی
تبلیغات عالی برای توسعه به زمان نیاز دارند و این اشکالی ندارد. به خودتان فشار نیاورید یا احساس نکنید که باید در ۲۴ ساعت آینده چیزی شگفت‌انگیز ارائه دهید. با تیم خود کار کنید، زیرا مجموعه‌ای از ایده‌ها تقریباً همیشه به چیزی شگفت‌انگیز منجر می‌شود. به پیامی که می‌خواهید منتقل کنید، تبلیغاتی که در گذشته توجه شما را جلب کرده و حفظ کرده‌اند و آنچه برند شما را از رقبا متمایز می‌کند، فکر کنید. بهترین برندها، برندهای برجسته و برندهایی هستند که در ذهن مخاطبان هدف باقی می‌مانند.
به مخاطبان خود یک دلیل، یا بهتر است بگوییم، دلایل زیادی، برای انتخاب محصولات یا خدمات خود ارائه دهید. اگر انگیزه‌ای وجود نداشته باشد، هیچ تبلیغ خوبی هم وجود نخواهد داشت.
