قدرت تبلیغات را آزاد کنیم
تبلیغات در دستان مدیران بازاریابی ماهر و محققان متخصص، به ما قدرت تغییر جهان را میدهد.
با تبلیغات بهتر میتوانید به اهداف زیر دست پیدا کنید.
- آگاهی از برند را افزایش دهید.
- دستور کار ذهنی مصرفکننده (آنچه مصرفکنندگان در مورد آن فکر میکنند) را تعیین کنید.
- حقایق و اطلاعات را منتقل کنید.
- رفتار را از طریق قدرت تبلیغات پیشنهاد تغییر دهید.
- احساسات قوی را برانگیزید و آن احساسات را به برند پیوند دهید.
- مدل یا ایدهآلی ایجاد کنید که مصرفکنندگان با آن همذاتپنداری کنند.
قدرت تبلیغات میتواند احساسات، نگرشها و رفتارها را تغییر دهد. بنابراین، چگونه یک مشتری، آژانس تبلیغاتی و آژانس تحقیقاتی میتوانند برای ایجاد تبلیغات مؤثر با هم همکاری کنند؟
1-استراتژی
استراتژی صحیح، مبتنی بر حقایق و شواهد، برای ایجاد تبلیغات مؤثر ضروری است.
تحقیقات خوب و از پیش تعیینشده نقش حیاتی در شناسایی احتمالات استراتژی ایفا میکند. مفاهیم جایگاهیابی و پیامرسانی را میتوان در بین مخاطبان هدف آزمایش کرد تا نقشه یا طرحی برای تبلیغات یک برند ایجاد شود. مفاهیم استراتژی باید قبل از ایجاد هرگونه تبلیغاتی توسعه داده شده و آزمایش شوند.
2-بازار هدف درست
هدفگیری عنصر کلیدی استراتژی است و تصمیمگیری در مورد اینکه چه کسی را هدف قرار دهیم، سوال سادهای نیست.
شناسایی یک بازار هدف بهینه میتواند به عنوان یک محصول جانبی از آزمایش مفهوم استراتژی تعیین شود. چه کسی به مفاهیم استراتژی برنده، قویترین واکنش را نشان میدهد؟ ما شاهد شکست کمپینهای تبلیغاتی بزرگی بودهایم، زیرا آنها مخاطبان اشتباهی را هدف قرار دادهاند.
3-آزمایش تبلیغات
بهتر است خلاقیت جدید را در مرحله استوریبورد یا انیماتیک (یعنی مرحله اولیه) و در مرحله تولید نهایی آزمایش کنید.
آزمایش در مراحل اولیه به شما این امکان را میدهد که قبل از صرف هزینههای هنگفت برای تولید نهایی، تبلیغات اولیه را اصلاح و تنظیم کنید. آزمایش تبلیغات نهایی به شما اطمینان بیشتری میدهد که تبلیغات شما “مطابق با استراتژی” است و کار میکند.
آزمایش همچنین تشخیصهایی را ارائه میدهد تا به تیم خلاق شما کمک کند یک تبلیغ حاشیهای را گرفته و آن را به یک تبلیغ بسیار قویتر تبدیل کند. آزمایش (یا پیش آزمایش، همانطور که گاهی اوقات نامیده میشود) حلقه بازخوردی است که منجر به بهبود مداوم میشود.قدرت تبلیغات را بهتر بشناسیم.
4-یک سیستم تست
از یک سیستم تست یکسان به طور مداوم استفاده کنید.
هیچ سیستم تست تبلیغاتی کاملی وجود ندارد. برخی از آنها بهتر از بقیه هستند، اما هر سیستمی به بهبود تبلیغات شما کمک میکند. راز این است که همه یک سیستم تست را یاد بگیرند تا بتوانند به طور کامل نحوه تفسیر نتایج سیستم را درک کنند.قدرت تبلیغات با تست دائمی یک سیستم محاسبه میشود.
5-معیار رقابتی
پایگاههای داده هنجاری عمومی، معیارهای خوبی برای ارزیابی قدرت تبلیغات شما نیستند.
معیارها معمولاً “خیلی پایین” هستند، زیرا دادههای هنجاری شامل بسیاری از تبلیغات ناموفق هستند. هدف بلندمدت، تکامل استانداردهای عمل است. یکی از راههای توسعه استانداردهای عمل خوب، معیار رقابتی است. تبلیغات رقبای اصلی خود را آزمایش کنید تا مطمئن شوید که تبلیغات شما از تبلیغات رقبا بهتر است. از طریق این نوع معیار رقابتی، میتوانید شروع به توسعه استانداردهای عمل خوب کنید (یعنی نمرات آزمون که منجر به افزایش فروش میشود).
6-مدل سازی
از یک مدل ریاضی یا سیستم امتیازدهی استفاده کنید که معیارهای متعددی را در نظر میگیرد و برای هر اجرای تبلیغ، یک امتیاز کلی به دست میآورد.
مهم نیست که یک تبلیغ، اقناع بالایی داشته باشد، اگر نام تجاری را ثبت نکند. مهم نیست که یک تبلیغ، نام تجاری را ثبت کند، اگر کسی متوجه خود تبلیغ نشود. یک تبلیغ باید توجه را جلب کند، نام تجاری را ثبت کند، پیامها و / یا تصاویر اصلی را منتقل کند و علاقه به خرید برند را ایجاد کند. تبلیغات برای مؤثر بودن باید چندین کار انجام دهد. همه متغیرهای کلیدی باید هوشمندانه کنار هم قرار گیرند تا به یک مدل ترکیبی از اثربخشی تبلیغات برسند.قدرت تبلیغات را با مدل سازی دریابید.
7-قضاوت انسانی
به تمام نتایج آزمایش تبلیغات به صورت جامع نگاه کنید.
یافتههای تحقیق را در رابطه با اهداف طرح بازاریابی بررسی کنید. سوالات تشریحی را بخوانید و تشخیصها را مطالعه کنید، به طوری که حتی اگر یک تبلیغ شکست بخورد، یاد بگیرید که چگونه تبلیغ بعدی را بهتر کنید. کورکورانه نتایج آزمایش را نپذیرید. قضاوت آگاهانه انسانی همچنان مهم است تا بتوانید قدرت تبلیغات را کشف کنید.
8-بهبود مستمر
مشتریان و آژانسها باید بپذیرند که «بهبود مستمر» تبلیغات، هدف است.
پیشآزمون تبلیغات، یک حلقه بازخورد قدرتمند فراهم میکند تا قدرت تبلیغات یک برند بتواند به مرور زمان بهتر و بهتر شود. اگر یک شرکت و آژانس آن به نتایج آزمایش تبلیغات توجه دقیقی داشته باشند، تبلیغات میتواند به بستری قدرتمند برای رشد بلندمدت برند تبدیل شود.